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新店该怎么选择产品种类?比例怎么划分?

2017年06月30日 前期准备, 经验分享 暂无评论 阅读 1,548 次
真爽,真有趣!

其实对于新手而言,在成人用品开店选好地址+购买好机器+装修进行时的时候,就要考虑为门店进货,这个问题也是新手关注问题之一,怎么进货?如何选择产品种类?比例怎么控制?

首先,我们需要简单的梳理下,现在情趣用品行业,较为常规的产品类目:

新店该怎么选择产品种类?比例怎么划分?

小雨将常见的产品划分成7大类,但是情趣内衣和SM专区,基本意义不大,小众化产品,所以大家重点可以关注5大类:

1.避孕套 2.延时助情 3.润滑油 4.男用专区 5.女用专区

下面小雨就来细分一下,该怎么配货:

避孕套:肯定是作为常规产品,每一个门店必须备货。同时在配货时,需要自行做好划分,以便于满足不同消费者:(1)按品牌划分:国产品牌和进口品牌;(2)按价格区间划分:价格会与品牌有一定联系。对于价格的划分,主要是制定不同的价格区间,从而面对不同消费能力的消费者!(3)按照数量划分:首先盒装避孕套的数量,一般是1只装、3只装、6只装、8只装、10只装、12只装。 总结:说了很多,自己都感觉有点废话,其实主要是告知各位可以对避孕套进行品牌+价格+数量的结合划分,从而适应不同的消费者!
新店该怎么选择产品种类?比例怎么划分?

润滑油:不多说,货柜有即可。首先不是热门产品,但是还是要配货!

延时助情:重点描述下,首先自动售货店不能销售药品,延时类产品都是以喷剂、湿巾为主,产品利润点高,也是主柜中的热销产品。所以在选择的时候,建议多搭配一些种类,参考避孕套排序原则。

男用专区:大部分门店90%客户都是男性,所以男用专区是卖点之一,其次飞机杯/倒模都是副柜产品,副柜产品是门店收益的主要来源,所以这类必须要多多搭配!

女用专区:夫妻情趣,门店也是必须需要配货!

小雨特意整理了一个常规的配货比例图,大家可以参考:

新店该怎么选择产品种类?比例怎么划分?

如果是新手,大家可以按照比例购置第一批产品,基本可能够用。

为什么小雨注明这个是常规配货比例图呢?

因为我们在配货时候,还是需要因地制宜,因人而异,举个栗子:

案例1:在工科类大学(男性多),则飞机杯/倒模产品 销量大。

案例2:在安置区(30+岁中年多),则延时类/飞机杯产品销量都不错。

2个简单的说明,就是告诉各位,配货也是根据销量情况,从而有针对性的选择!

到这里,很多新手就会头晕了,刚开店完全不知道分析怎么办!!!!其实不必要担心和纠结,很简单对于新店大家可以参考小雨给的常规比例图配货即可,这个算是比较合理。而调整是可以根据自己试运营一段时间以后,后台销量数据会告诉你什么类产品好卖,什么销量一般!所以在第一批货卖完之后,再修改配货比例也不迟的哦!

真爽,真有趣!

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