在17年的时候，就没有盲目的再开实体店，首先现在小雨打理几家实体店，时间较为有限，其次因为是大学有学一些网络营销，也较为看好网络渠道的布局。

相比实体店，网络渠道最核心的还是在运营成本，0房租+0水电+0硬件成本（机器+招牌等）,只要手机就能随时接单。虽然有优势，但是也有很多的因素要综合进去，那就是：

1、线上竞争大

网络销售渠道和店主也是成千上万，跟集中和密集。小雨在尝试之后，感受最深的还是：主要的平台都被几家主流店铺占据，消费者网购的时候，都会选择销量高的产品，所以这样对于大卖家而言，生意只会越来越好，而小店主在夹缝中生存。国内主流的线上渠道有：淘宝（门槛低，适合入门级店主）/天猫、京东（有资质门槛要求，运营成本也相对更贵）等B2C平台。

2、利润空间低，线上线下价格差距大

借助于网络，线上零售价和批发价之间，利润空间被压缩的很透明。对于线上线下的价格差距，也会极易造成消费者的心理落差。

很多人在反思，是不是实体店就会走向灭亡？其实并不会！正是因为价格悬殊差，所以现在很多厂家会给一个全国统一限价，如199元，也就是无论线上线下都是199元，那么2者的权益都能得到维护。包括我们在现实生活中感受到，最明显的就是电器，要么线下线上统一，要不就是只做专供线下（或线上）销售的产品，避免窜货和价格比对。所以只要统一和厂家源头限价，规范市场，那么实体店就会有春天！

谈及了这么多，只是告知任何渠道有利有弊，而我们可以结合自身的喜好来选择，回归到我们的标题，就是转型的过程中，做平台很容易！如开一家淘宝店、天猫店，只要付出时间或者费用，就能实现。但是做销量和成交，就必须要有流量的来源，想提高销量，无外乎从2个方面去着手：

（1）增加渠道：也就是可以开通淘宝、天猫等网店、其次在17年开始就衍生了包括饿了么、美团外卖等渠道。这样就是起到量化，从而提高销售收入！

（2）提高流量：也就是通过优化某个店铺，提高排名，或 完善主图 等，从平台获取更多的点击，带来更多的访客，从而促进销量。这样主要是对质量水准，从而提高销量，与上面相反！

首先在给简单的说下，在网络电商中，常见的名词：

访问量（访客数）：一般是点击量，网店一般计算单日被访问的次数。类似于实体店单日进店的人数！

转化率（成交率）：一般是计算单日 成交客户 占 总进店人数的比例。在一段时间内就可以得出一个相对稳定的比例，如转换率为5%，那么进店100个人，会有5个客户成交！在分子分母相对稳定的情况下，那么只要提高基数（人流量，即访客数），那么成交量越多，收益则越大！

以上是小雨一个独立网站最近30天的流量截图（截图cnzz后台分析数据），基本数据都能一目了然，如果是淘宝卖家，也可以直接使用生意参谋获取数据！

实在是不想截图，淘宝每日自然访问就十多个，实在是特别差，但是只想告知各位有想法的店主也可以时刻关注下流量情况。只要吸引自然流量，则访问点击人数越多，那么带来的成交订单也会更多。

一、那么情趣用品转型线上有哪些常见的渠道？

这是很多店主问小雨的现在实体店主想转型，哪些平台比较合适?小雨和大家简单的说一下：

1、B2C电商平台

(1)淘宝：肯定是首选，客户群体庞大，拥有稳定自然流量，对于新店有一定流量扶持和权重，最为关键重要的就是免费，0门槛！ 缺点就是 竞争大，同时利润空间有一定压缩。如果说新手转型第一步，应该是从淘宝开始！

(2)拼多多：这是近年来迅速崛起的一家电商平台，短短几年时间，直接在国内流量排在前三，排在淘宝，京东之后的又一大流量主体。开店门槛很低，无论是个人还是企业店铺，都能简单入驻。但是其平台在发展期间，主要是走低价，想要盈利，还是要依托于走量！这几天也新闻说是正在准备上市，相信会有更大的潜力和市场！

(3)微店：小雨起步是基于微店，但是微店做了之后就会发现，完全是基于朋友圈的营销，也就是需要有大批量的微信好友，才能带动整个店铺的收益。微信好友较少，那么这个店铺感觉就是如同鸡肋！（还是要值得期待的就是，现在微店也在大规模补贴并且 推广客户端下载，如果客户量上来，那么相信也会有更多的流量入口）

这些是指常见适合新手的入门级渠道，有一定资金和规模的是可以注册公司，入驻天猫/京东等，运营成本会上去，随之流量和收益也会有显著的提升！

2、O2O平台

美团/饿了么：最为明显的就是外卖平台，现在2大巨头也抢占了大量的市场，同时也是很多情趣行业的入驻首选之地，将同城电商+及时达发挥到极致。“温饱思淫欲”在外卖平平台真能实现无缝对接！

拥有强大的流量入口，但是门槛也逐渐的提升，基本的证照要求（公司主体的营业执照+二级医疗资质备案）、场地要求 和 一定的扣点比例，大家只能结合自身需求选定！（包含而不局限于以上渠道）

3、自建网站/平台渠道

自建或者借助于第三方搭建，目的无外乎就是吸引流量点击，增加产品的曝光度。在任何行业渠道都是特别大，就是采取“广撒网”的营销模式，实现量变之后，整个效果也会不断的提高，客源量也会随之增加！

很多朋友宣传的时候，一定要了解，我们在网络渠道中到底营销的是什么？小雨简单的整理下应该是以下几个点：

（a）联系方式：如微信、电话、QQ 等即时通讯工具，在客户需要的时候找到你，会立即对接从而促进成交。小雨的观点就是：一定要引导用户添加微信，首先微信普及和使用频率都比较高，基本每个用户都有，最重要的会与客户建立一种好友关系，第一次消费或者交流之后，通过不断的朋友圈营销（微商营销高频率更新除外），会直接带动二次消费！

在经过一段时间积累，小雨现在微信朋友圈的收益每月能 超过一个实体店，并且有几个稳定客户，1年时间，给我带来的销售额差不多在5000元 。而且这类客户的粘性很高，基本上固定时间就会发短信告知需要什么产品，无需多言，直接送过去，彼此会实现一种默契！

（a）下单渠道：就是指转化平台，类似于淘宝/微店。用户看到介绍之后，直接导流量到下单平台，这样能够较大程度的促进客户的下单。对于平台选择，应该是首选使用频率比较高的，这样能够减少用户的下单成本（指下单到付款成功的时间，如果是新平台，用户下单需要注册-下单-填写收货地址-绑定银行卡等等操作），整个环节操作和体验麻烦，那么成交率越会越低。如淘宝 和 微店选择中，就普及率肯定淘宝的下单时间成本低，体验度会更好！

这个渠道的选择，一定是需要对自己营销区域的定位，就是面对客户群体是：全国用户 还是 本地用户

全国用户: 如果面对全国用户，肯定是借助于快递，那么配送时间上大打折扣，非急需产品，用户的选择性更多，可有可无的购买心态，会导致竞争变大，或者说是用户会“货比三家”，所以定价应该与其他网络电商渠道保持一致（价格低+利润空间低），避免消费者的比价，与平台同款产品在平台有的平均值左右，这样就能确保有优势！

本地用户：这个与全国用户最大区别就在于 对于产品的急需程度，对于情趣成人用品而言，“我明天要”和“我马上要”这2个程度直接回决定你的报价和利润空间不同，如果明天要，显然不急，用户可能选择其他渠道，其实在配送环节（借助快递）的成本能大幅度降低，那么价格显然可以有下降的空间！

我马上要：则能够摸清楚客户对于产品的急切图，产品属于“江湖救急”的紧迫感，既然是紧迫感，这类用户对于价格的敏感度低，其次“箭在弦上”所以价格的决定权由店主自行决定，根据产品成本+利润空间+一对一配送费用，整体报价之后，利润空间还是可观。

而其余的介绍环节中，后续的有服务项目、公司介绍、规模介绍等在提升了品牌形象，其作用就是对于联系方式和下单渠道的描述。

最后就是来重点来谈一下自建渠道-独立网站：

很多用户都知道第三方站点（如淘宝、信息发布平台等）的优势肯定好，权重高，排名好。但是对于情趣行业中最大的弊端就是：尺度难控，受制于人！

这个是问题是让小雨异常头疼的事情，多次因为图片尺度问题被下架、扣分，而其他平台因为如“成人用品”“情趣用品”这类关键词设定为违规警告词等，所以这个行业借助于第三方，那么需要遵守的规则会更多，限制门槛越高。这也是小雨为什么选择只独立建站的原因。

小雨本身就学习网站制作出身，在网站制作环节中，成本还算比较低，有几个心得，这里简单的说明下（想到什么就写什么）：

（1）网站数量：现在小雨有制作4个左右的独立网站，后续会继续的增加，目的很简单，就是吸引流量。网站属于非在线购物的，更多的倾向于资讯类站点，就是以文字为主，这样的作用就是：适合百度排名，获取更多的精准流量!

其次每个站点都会有独立的主题或类目，更精准于垂直化运营，类似于销售避孕套，那么这个网站才会围绕着避孕套的板块运行。这样的好处就是能更集中权重，做特定的流量。

资讯信息站点：小雨给这个网站取名为：地区+本地通 ，主要是围绕着吃喝玩乐衣食住行去做，有90几篇文章，后来停了半年多没有更新，但是每天访问的人数也不错，而且这部分的客户群体都是在本地的，在网站上可以随意投放自己的广告，而且当有流量了，还能邀请一些商家或者渠道来合作投放。这类网站优势：搜索引擎权重高，90%以上访客都是本地客户。缺点就是：非精准客户（指一定需要情趣产品的客户），一般是指泛流量！但是有做的必要性，就市类似于开实体店，我们都希望门口路过的人越多越好，因为只要人流量，总会有人进店，这就是转换率！

产品展示站点：因为小雨一直没有做商城，因为整套系统、支付接口、短信接口都不是小雨擅长，所以都是通过这类展示网站获取流量，通过在站点凸显微信和联系方式，要客户主动添加关注！这类站点的优势：权重高，侧重于图文形式，有较高的权重，曝光率也好！

所有网站不局限于这些，任何形式的只要吸引流量，带来客户的，创造价值。还有就是有用户在问，制作一个网站的成本很贵？

其实答案是否定的，如果简单的网站，成本非常低，重点就是人工成本，而其基础的硬件成本也是很低，算一笔账！

(1)虚拟主机 :对于小网站而言，无需租服务器，一个简单的虚拟主机（空间）足够用！因为涉及到备案，所有我们空间选择内地以外-首选香港，那么就无需备案！

未完待续。。。。

互联网时代，有一个黄金真理，就是：内容为皇，流量为王

简单说就是在搭建网络渠道的时候，也需要注重整体的品质和内容板块，当自身的框架和内容具有可读性，那么流量也随时增加。其次流量的多少，直接会决定后续的销量。

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