过来人@写给新手成人用品自动售货店主的几点感悟
关于作者：@Hi爱慕-小雨 成人用品店主，4家自动售货店运营中，从15-19年，见证了国内自动售货机行业的发展，个人也亲身经历微商—自动售货实体店——人工店——网店等销售渠道。个人也从一名兼职店主，到全职店主，再到现在的经销批发商（目前在做情趣行业产品供货）等几种角色的变化。每一个转型的环节，都与国内的行业环境息息相关。
4-5年的时间里，接触起码超过600+为自动售货行业店主，见证过从0到开20家门店的店主，也有3-12个月内亏本退出。还有现在在苦苦挣扎，赚点房租的店主。
知乎停更了将近1年，最近来静下来，以过来人的身份，总结一下自己开24小时成人用品自动售货店心得，希望各位（想成为）新手店主的用户有所感悟。
1、门店位置-是整个门店的命脉
选址非常重要：如果把开店作为一个整体，选址占据三分之二，其他装修、机器、货源、招牌、监控等等扫尾工作只占据三分之一。所以明确选址的时候，一定要静心去“找”。
所以很多新手店主有几个不理智的行为：a、急于确定门店位置，不比较，不参考；b、选到备用门面后，担心房屋被占据，提前支付全额房租费用。（没交房租前你是主动发，交了押金，你就是被动方）。c、选址委托他人，做甩手掌柜：你所在一个城市生活20年，但是别人才来几天，肯定对于你们城市布局、人群集中的了解程度等远不及你，所以选址环节，不能做甩手掌柜，你需要比他人更用心，细分你们城市功能区，一对一沟通说明。
有部分店主添加小雨微信：hiaimu360 之后，咨询的第一句话，就是：没人进店怎么办？运营几个月后，生意一直不好怎么办？等等问题。
这部分有的时候就是无解，这基本与选址有很大关系，木已成舟，很难实现飞跃式的增长。
2、门店装修预算，与周围环境匹配
（针对3/4/5线城市）这种好像是大多数新手店主的误区，包括小雨自己的第一家店铺，都是很多细节，又要粉刷墙壁，又要做led灯箱。后来发现，意义不大。几点感悟，简单说明：
a、周围环境/消费水平决定装修档次：简单说一般老旧社区，无需花过多钱用于装修。如果是高端住宅附近，那么则细致装修，提升店铺档次。你要知道：这类店铺与咖啡厅不同，基本逗留不超过5分钟，用户在相对紧张的购物状态，不会过多在意环境。
b、把装修预算投入到室外：想要获得收益，则需要不断吸引用户进店，这类店主营业时间段都是晚上，那么广告招牌就显得很重要：发光字、LED显示屏等等。让远处的人都能看到有这类店铺。
因此建议提高室外装修预算，在夜晚通过灯光，让门店独树一帜，吸引目光。（tip：注意把控尺度，情趣不是色情，不然影响城市美观，会被拆除。）
