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过来人@写给新手成人用品自动售货店主的几点感悟

2019年06月22日 新闻资讯 暂无评论 阅读 222 次
真爽,真有趣!

关于作者:@Hi爱慕-小雨 成人用品店主,4家自动售货店运营中,从15-19年,见证了国内自动售货机行业的发展,个人也亲身经历微商—自动售货实体店——人工店——网店等销售渠道。个人也从一名兼职店主,到全职店主,再到现在的经销批发商(目前在做情趣行业产品供货)等几种角色的变化。每一个转型的环节,都与国内的行业环境息息相关。

4-5年的时间里,接触起码超过600+为自动售货行业店主,见证过从0到开20家门店的店主,也有3-12个月内亏本退出。还有现在在苦苦挣扎,赚点房租的店主。

知乎停更了将近1年,最近来静下来,以过来人的身份,总结一下自己开24小时成人用品自动售货店心得,希望各位(想成为)新手店主的用户有所感悟。

1、门店位置-是整个门店的命脉

选址非常重要:如果把开店作为一个整体,选址占据三分之二,其他装修、机器、货源、招牌、监控等等扫尾工作只占据三分之一。所以明确选址的时候,一定要静心去“找”。

所以很多新手店主有几个不理智的行为:a、急于确定门店位置,不比较,不参考;b、选到备用门面后,担心房屋被占据,提前支付全额房租费用。(没交房租前你是主动发,交了押金,你就是被动方)。c、选址委托他人,做甩手掌柜:你所在一个城市生活20年,但是别人才来几天,肯定对于你们城市布局、人群集中的了解程度等远不及你,所以选址环节,不能做甩手掌柜,你需要比他人更用心,细分你们城市功能区,一对一沟通说明。

有部分店主添加小雨微信:hiaimu360 之后,咨询的第一句话,就是:没人进店怎么办?运营几个月后,生意一直不好怎么办?等等问题。

这部分有的时候就是无解,这基本与选址有很大关系,木已成舟,很难实现飞跃式的增长。

2、门店装修预算,与周围环境匹配

(针对3/4/5线城市)这种好像是大多数新手店主的误区,包括小雨自己的第一家店铺,都是很多细节,又要粉刷墙壁,又要做led灯箱。后来发现,意义不大。几点感悟,简单说明:

a、周围环境/消费水平决定装修档次:简单说一般老旧社区,无需花过多钱用于装修。如果是高端住宅附近,那么则细致装修,提升店铺档次。你要知道:这类店铺与咖啡厅不同,基本逗留不超过5分钟,用户在相对紧张的购物状态,不会过多在意环境。

b、把装修预算投入到室外:想要获得收益,则需要不断吸引用户进店,这类店主营业时间段都是晚上,那么广告招牌就显得很重要:发光字、LED显示屏等等。让远处的人都能看到有这类店铺。

因此建议提高室外装修预算,在夜晚通过灯光,让门店独树一帜,吸引目光。(tip:注意把控尺度,情趣不是色情,不然影响城市美观,会被拆除。)

3、运营方式-有总比没有好,但是效果微小

真爽,真有趣!

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